能量饮料市场狂飙！东鹏、红牛、魔爪业绩增长背后藏着啥秘密？

能量饮料行业规模持续扩大，众多品牌业绩呈现快速上升态势，这一现象背后的行业现状及其未来发展趋势，已引发了社会各界的广泛关注。

市场规模增长显著

2019年至2024年，中国软饮料市场功能饮料板块增速明显，能量饮料占据了约七成的市场份额。据勤策消费研究院的数据显示，截至2024年，能量饮料的市场规模已攀升至1114亿元，这一数值是同期无糖茶市场规模的两倍。在我国饮料行业，年销售额突破百亿的产品为数不多，其中能量饮料占据了两个重要的位置，这充分体现了其巨大的市场成长空间。

品牌纷纷入局

1995年，红牛品牌正式进入中国市场，并推出了“能量饮料”这一创新饮品；同年，华彬集团与泰国天丝集团之间产生了分歧。2016年，美国知名品牌通过可口可乐的销售渠道进军中国市场；在此前的一年，该品牌推出了名为“猎兽”的新款饮料。与此同时，国内知名企业，诸如中沃实业、东鹏饮料以及达利食品旗下的乐虎品牌，亦陆续投身于市场竞争之中。这些企业在产品初期，普遍呈现出对红牛品牌的模仿特征。

东鹏崛起原因

《DT商业观察》在其报道《中国男人，一年饮用了80亿东鹏特饮》中提到，东鹏特饮在早期之所以能迅速崭露头角，主要归功于以下三个关键因素。首先，随着红牛市场份额的减少，其他品牌开始积极寻求提升自己的市场地位。其次，在2021年，中国石油公司推出了一款名为“好客之力”的能量饮料。这款饮料的定位是直接针对“加油站”这一销售渠道。

产品创新乏力

近期，能量饮料新产品的推出接连不断，市场推广及赛事赞助活动活跃，但产品在创新领域似乎遭遇瓶颈。2022至2023年度，尽管在口味上有所创新，但去年及今年市场主要依赖增配和性价比高的产品来吸引消费者。

消费场景明确

嘉世咨询的研究报告指出，运动（占比31.21%）、夜间加班（占比30.12%）和熬夜学习（占比29.44%）是人们常饮用能量饮料的三大场景。在渭南高级中学，学生熬夜学习时，也有可能成为能量饮料的消费者。这一趋势反映出品牌在市场营销中更倾向于针对运动赛事和年轻群体。

行业特性凸显

近期，饮料市场多个种类呈现出显著的增长趋势，这其中包括了饮用水、功能型饮品、咖啡类饮品和茶类饮品。这些饮品普遍具有特定的功效和一定的依赖性。特别是能量饮品，由于其独特的特性，在市场上占据了至关重要的地位，其未来的发展动向值得关注。